PERFECTIONNEMENT EN VENTE B2B

Gagnez en efficacité et en aisance lors des entretiens de vente.


Objectifs 

 

Donner envie à ses clients et prospects de faire appel à vos services
Vendre une offre de service additionnelle
Renforcer la relation clientèle
Savoir adapter les techniques de vente à sa personnalité et à celle de son interlocuteur
Booster la conclusion

Programme

Savoir être convaincant

·Mettre en pratique les argumentaires de vente complexe
·Formuler les avantages et les preuves
·Identifier et traiter les objections

La relation clientèle à distance

·Prospecter dans le dur
·Faire une offre commerciale
·Relancer son client
·Déclencher la signature de la proposition commerciale
·Effectuer des ventes additionnelles
·Reconquérir un client irrégulier ou perdu

Atelier d’entrainement

·Mettre en pratique les entretiens de vente
·Faire face aux objections
·Les entretiens par téléphone et en face à face de la découverte du client à l’annonce du prix
·Faire signer son client
·Développer les ventes additionnelles

En conclusion

·Identifier les ressorts de la motivation dans une relation clientèle à distance
·Mettre en place un plan d’action individuel

 

La formation est réalisée par un consultant expert dans les techniques de vente. Les sketchs de vente permettent de gagner en confiance par la pratique.

 


Durée

1 jour

 

 

Tarifs

 Nous consulter 


Pédagogie

Apports théoriques

 Sketchs de vente

 

Pré requis

Première expérience en vente


Moyens et outils

Supports numériques

 

 

Public

 Commercial secteur B2B