PERFECTIONNEMENT EN VENTE B2B
Gagnez en efficacité et en aisance lors des entretiens de vente.
Objectifs
•Donner envie à ses clients et prospects de faire appel à vos services
•Vendre une offre de service additionnelle
•Renforcer la relation
clientèle
•Savoir adapter les techniques de vente à sa personnalité et à celle de son interlocuteur
•Booster la conclusion
Programme
Savoir être convaincant
·Mettre en pratique les
argumentaires de vente complexe
·Formuler les avantages
et les preuves
·Identifier et traiter
les objections
La relation clientèle à distance
·Prospecter dans le
dur
·Faire une offre
commerciale
·Relancer son
client
·Déclencher la signature
de la proposition commerciale
·Effectuer des ventes
additionnelles
·Reconquérir un client
irrégulier ou perdu
Atelier d’entrainement
·Mettre en pratique les
entretiens de vente
·Faire face aux
objections
·Les entretiens par
téléphone et en face à face de la découverte du client à l’annonce du prix
·Faire signer son
client
·Développer les ventes
additionnelles
En conclusion
·Identifier les ressorts
de la motivation dans une relation clientèle à distance
·Mettre en place un plan
d’action individuel
La formation est réalisée par un consultant expert dans les techniques de vente. Les sketchs de vente permettent de gagner en confiance par la pratique.
Durée
1 jour
Tarifs
Nous consulter
Pédagogie
Apports théoriques
Sketchs de vente
Pré requis
Première expérience en vente
Moyens et outils
Supports numériques
Public
Commercial secteur B2B